Full-Funnel-Marketing auf LinkedIn

So baust du ein System, das planbar Kunden bringt

Viele Unternehmen nutzen LinkedIn – aber oft fehlt die klare Struktur. Ohne Funnel bleibt LinkedIn eine reine Posting-Plattform. Mit Funnel wird es zu einer Lead-Maschine.

Was ist ein LinkedIn-Funnel?

Ein Funnel beschreibt die Kundenreise von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Conversion.Die 3 Kernphasen:

1. Awareness – Sichtbarkeit & Vertrauen aufbauen

2. Consideration – Problemverständnis & Interesse vertiefen

3. Conversion – Leads & Abschlüsse generieren

   
   

Warum ist eine Funnel-Architektur wichtig?

• Sie verhindert, dass Marketing nur kurzfristige Effekte hat.

• Sie sorgt dafür, dass Content & Ads abgestimmt auf die jeweilige Phase laufen.

• Sie macht Kundengewinnung planbar & skalierbar.

  
  

Wie sieht ein Funnel-Beispiel auf LinkedIn aus?

1. Video Ad (Awareness) → bringt Reichweite.

2. Whitepaper-Download (Consideration) → zeigt Expertise.

3. Lead Gen Form (Conversion) → erzeugt qualifizierte Kontakte.

   
   

Wo funktioniert das am besten?

• Im B2B-Sektor in Deutschland, Österreich und der Schweiz

• Besonders effektiv in Metropolen wie München, Berlin, Wien oder Zürich, wo viele Entscheider:innen aktiv sind.

  
  

Ein klarer Funnel macht den Unterschied zwischen „Posten im Blindflug“ und einem systematischen Lead-Flow.

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